为充分利用国庆黄金假期，进一步扩大品牌宣传力度，拓宽销售渠路，临夏NG官网公司旗下惠发（临夏州）食品供给链科技有限公司河州味路品牌积极筹备并发展线上线下产品促销活动。

一、精心筹备，夯实基础

（一）深刻市场调研，提前对临夏州的市场需要、消费者偏好以及竞争敌手的活动进行了全面深刻的调研，为后续活动策动提供了详实有力的数据支持，并造订了详细美满的活动规划，明确了活动大局、优惠政策以及互动环节等内容，精正确定了活动的功夫、地址和人员分工，为活动的顺利推动奠定坚实基础，拔取临夏市和五县人流量较为集中的区域，通过实地走访调研，最终确定了五县一市产品促销活动现场。

（二）精准产品筹备，结合市场调研了局，以金黄脆骨丸为主导的丸滑类产品为主题，辅以烤肠类与水饺类产品，切入差距化市场，有效设置企业的竞争优势。在所有活动点位均配置了告白宣传页、易拉宝、二维码、活动 POP海报、条幅、试吃桌围挡、帐篷等物料，为活动营造优良氛围。

（三）宽泛提前预热，充分利用自媒体平台、员工社交媒体等多种渠路进行宽泛宣传，提前为活动预热，成功收成炼多的关注。对参加活动的工作人员进行了全面专业的培训，涵盖产品知识、销售技巧、服务技巧、营销话术等方面，确保为消费者提供优质服务。

二、精心策动，多元促销

创新活动模式，本次活动重要选取 “户表活动展销 + 门店促销”的模式发展，有效拓展了活动的覆盖领域。推出买赠、试吃、互动等多种线下促销政策，加强消费者的参加度和履历感。执行扫码关注领取礼物的线上引流政策，吸引更多潜在消费者关注。强化联动效应，在五县一市的一时促销点以及挂牌门店同时进行，并执行千台烤肠机投放打算，形成临促点与门店的联运效应，进一步提升了活动成效。

三、功效显著，亮点纷呈

（一）品牌认知提升，通过这次户表定点促销和门店促销的协同作用，在宽大消费者中形成了对河州味路品牌的沉新认知，成功设置了河州味路产品高品质、真食材的优良形象，为后续品牌在本地的拓展甚至走向表埠市场奠定了肯定基础；疃刂沟10月6日，所有促销点累计卖出近6万元产品。其中，客都超市促销点销量最高，日均销售达3000元以上。同时，还带头了B端经销商1000多件37克烤肠的销售，联动成效极度显著。

（二）产品广受好评，公司选品精准切当，黄金脆骨丸、烤肠、水饺试吃获得消费者一致好评，普遍对产品的品质、口味、口感高度认同。买赠力度的加大促使烤肠和饺子销量显著提升，玉米肠在烤肠机上备受欢迎，成为热销产品。锁鲜装系列也获得高度评价，烤肠、丸子、饺子系列产品的质量和口感均受好评，多多消费者进行了复购。促销活动中增长的高品质高价位火山石烤肠试吃，其当天现场销量占该促销点肠类产品的一半。

（三）设备投放高效，国庆期间，公司烤肠机植入项目急剧发展，在临夏及西北地域一共植入了 965 台，其中部门为异业合作。例如在冷饮店置入烤肠机，既拉动了河州味路产品的销售，又成为冷饮店的业绩新增长点，还成功吸引了客流。此表，公司还急剧购进两台宣传车，在各县推广成效显著。

（四）行业影响宽泛，公司促销团队在这次活动中展示出了极高的执行力，成员们联结合作、缜密合作。面对繁沉的工作，他们任劳任怨，始终维持积极的工作态度，充分展示了优良的心灵风貌。公司配套服务部门也为活动的圆满成功提供了有力的后勤保险。市场部团队在促销期间加班加点，实时撰写案牍、编纂视频，共颁布十多篇文章和十多个视频。公家号、视频号传布成效优良，加上全网传布成效，部门天然浏览量达到4万多，对品牌的引爆提升起到了强化作用。国庆期间的促销活动在社会上产生了巨大影响，引起业内如伊客拉穆、西北牛等企业效仿，这些企业纷纷在10月3日、4日在门店发展活动。

四、持续改进，全面布局

（一）优化试吃环节，精选口感良好及高品质的产品进行试吃，尤其是面点及高品质烤肠类产品。对于水饺试吃活动，铺排本地回族业务人员伴同，以便更好地向消费者介绍产品特点和优势，提高试吃成效和产品认知度。同时，增长麻辣烫或火锅，加强产品场景化的韵味。

（二）推动促销常态化，基于这次活动经验，后期可积极约请各类群体消费者参加探厂、探店活动。此类活动可利用周末消费者的休息功夫发展，选择商场、超视注游览景点等人员密集区域设置专门的促销摊位，进行产品展示与试吃，并同步推出限使刿扣、满减等促销活动，以此引发消费者的采办欲望。同时，C端促销要与B端经销商同时发展，形成多渠路联动效应。另表，要充分利用公司宣传车，规划好线路、人员和功夫，不间断地在临夏州进行推广活动。造订具体的促销手册、物料配置使用步骤等尺度化、规范化文件，明确每个细节和节拍，让新人一学就懂、一学就会用，做到齐全可复造。

（三）实现推广多样化，线上利用微信、微博、快手、抖音、幼红书等主流社交媒体平台耽搁前宣功夫，发展品牌推广活动。定期颁布有吸引力的内容，蕴含产品图片、视频、使用教程、用户评价等，吸引用户关注和互动。进行线上互动活动，如抽奖、问答、投票等，增长用户参加度和粘性。线下增长幼吃车投放告白，凭据幼吃车的经营地址和服务领域，确定指标受多的地理地位，在幼吃车车身两侧和后面张贴大幅告白海报。海报内容蕴含幼吃车的名称、标志、主打产品图片、告白语等。车身告白拥有较高的可视性，可能在幼吃车行驶过程中吸引路人确把稳力。

（四）加快渠路招商与终端拓展，在加强渠路与终端全面布局方面，公司将大力推动渠路招商与终端门店拓展工作；卣褂敫骼嗑痰暮献，通过优惠的招商政策和美满的服务支持，吸引更多有实力的渠路同伴参与。同时，加大对终端门店的拓展力度，优化门店布局，提升门店形象和服务水平，为消费者提供越发便捷、舒服的购物环境。在烤肠机投放方面，持续推动烤肠机植入项目，进一步扩大烤肠机在临夏市场的覆盖领域，加强与异业合作，充分阐扬烤肠机的引流和促销作用，实现深刻渗入临夏市场的指标。